Relations Presse - comment obtenir l'attention des médias - comment se faire aimer des journalistes

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Le mystèreJ’ai démarré le journalisme en 1986. Très vite, j’ai constaté un étrange phénomène.Nous recevions des dizaines de communiqués de presse. La plupart allaient directement à la poubelle. Et soudain, dans le lot, un communiqué particulier attirait notre attention. Nous étions accrochés. Nous le lisions. Nous décrochions notre téléphone pour appeler l’entreprise, demander un produit en test.Un autre point m’a frappé. Certaines entreprises comme Microsoft France pouvaient commettre les pires erreurs - l’une d’elle avait même ‘truqué’ une démonstration. Pourtant, les journalistes les adoraient et leur pardonnaient tout. Cela peut sembler étrange aujourd’hui mais durant les années 80, Microsoft bénéficiait d’une cote d’amour à tout épreuve. Elle l’a perdu par la suite, essentiellement à cause d’erreurs dans sa communication !À cette même époque, il y avait une société baptisée Lotus que la plupart des journalistes détestaient. Leurs produits n’étaient pas particulièrement moins bons. Il se trouve juste qu’ils hérissaient les poils des journalistes - et ne s’en rendaient sans doute pas compte. Les conférences de presse que Lotus organisait ressemblaient à des pugilats, avec des avalanches de questions agressives, visant à les déstabiliser, les remettre à leur place, tenter de les coincer…La situation aurait pu sembler désespérée. Et bien non… J’ai vu un attaché de presse particulièrement brillant retourner la situation en l’espace d’une heure et demie ! Il a suffi d’un repas, un seul, organisé entre ce responsable presse et les principaux journalistes du secteur informatique pour qu’il retourne l’opinion envers Lotus. Au sortir de ce simple déjeuner, l’attitude de ces journalistes s’était transformée. L’agressivité n’était plus au rendez vous.Le pouvoir des relations presseL’un de mes amis, le journaliste britannique Richard Sharpe et moi-même nous sommes réunis durant une semaine entière pour réfléchir à la question. Nous avons confronté nos expériences. Il en est ressorti les mêmes observations :-- Certaines entreprises dépensent des fortunes en communication pour un résultat quasi nul. La presse ne parle pas de leurs produits. Pourquoi ?-- Certaines envoient des dizaines de communiqués de presse, et ceux-ci ne sont jamais lus !-- Certaines entreprises ou personnalités n’ont qu’à lever le petit doigt et aussitôt, les journalistes sont tout ouïe, prêts à écouter le message qu’ils ont à transmettre et à le relayer. Quel est leur secret ?-- Certaines entreprises ou personnalités sont adorées des journalistes et ceux-ci vont s’efforcer de présenter leur actualité sous un jour favorable. Comment font-ils ?La formule magiqueAu fil des jours, Richard Sharpe et moi-même avons isolé ce qui constitue la formule magique des Relations Presse.Elle consiste en trois clés essentielles.Trois clés, pas plus.Le plus incroyable, c’est que la formule est simple. Et qu’elle produit des résultats rapides : l’entreprise obtient des articles de presse, et ceux-ci sont en majorité favorables.Si cette formule est appliquée à la lettre, elle aboutit à ce résultat : les journalistes vous aiment, ils prêtent attention à ce que vous avez à leur dire, ils relayent votre message !Des exemples pratiques ‘Relations Presse’ vous présente cette formule et l’illustre par des exemples pratiques. Par exemple, un même produit est présenté sous la forme de plusieurs communiqués de presse. Comme vous pouvez le constater, certaines formes attirent votre attention, d’autres vous font bailler, d’autres vont jusqu’à vous faire détester le produit et la marque !Bonus : un chapitre gratuitEn bonus une chronique qui a remporté un franc succès : comment se faire publier.Découvrez un extraitEn haut de la page, cliquez sur ‘Découvrir un extrait’.

Author : Daniel IchbiahRichard Sharpe

Release Date : 2013-02-06