Vendre ou perdre

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Voici un livre à prendre comme il a été rédigé : tout d’un bloc ! Son auteur, Grant Cardone, ne fait pas dans la nuance. Il est là pour vous convaincre combien la vente est importante et comment on peut y exceller, à condition de s’y engager, et pas à moitié, mais massivement ! Le style de ce livre est à l’image de son auteur : on y répète dix fois la même affirmation car certaines notions méritent d’être martelées, encore et encore. Il n’y a pas de concession, pas de faux-semblant et pas de demi-mesure. Grant ne se contente pas de battre le fer pendant qu’il est chaud, il va aussi au fond des choses quand c’est nécessaire. Les matières propres à la vente sont creusées, disséquées et expliquées amplement. L’auteur parle beaucoup de lui-même et de son expérience dans la vente, y compris quand il avait le rôle du client. On sent que Grant Cardone adore cela : vendre au client mais aussi tomber sur des bons vendeurs et laisser le charme agir car il en tire toujours une leçon, un enseignement qu’il consigne aussitôt dans ses livres. Cet ouvrage déborde de la passion de son auteur pour son art. Sa flamme pour ce sujet est assez contagieuse. Même sans jamais avoir vendu dans un cadre professionnel, on ne peut sortir de cette lecture sans penser que, désormais, on est plus fort quand il s’agit de vendre ou de convaincre les autres. C’est la grande force de ce livre : il s’adresse à tout le monde, réellement. Bien entendu, les vendeurs professionnels y trouveront matière à réflexion et à amélioration. Mais les autres, tous les autres y trouveront aussi quelque chose d’enrichissant. En effet on ne peut côtoyer un maître comme Grant Cardone sans y puiser des enseignements utiles dans ce domaine. Par exemple, le recruteur qui cernera mieux le profil type du vendeur performant, ou le manager qui saura comment motiver ses forces de vente et ainsi de suite. Mais ça ne s’arrête pas là : tout le monde peut vraiment bénéficier de cette « lecture dynamique » ! Vous avez besoin de convaincre vos interlocuteurs sur un projet ? Lisez Grant Cardone pour savoir comment réussir ! Vous devez rassembler de l’argent pour une œuvre caritative ou un projet ? Lisez Grant Cardone pour savoir ce qui va pousser les autres à vous aider ! On l’aura compris, ce livre ne traite pas de la vente dans un cadre limité comme on a trop souvent tendance à l’enfermer, mais bien de la vente comme mode de vie, comme façon de pensée et comme mode d’action. Voilà pour le fond. Pour la forme, le livre reste très Américain. En effet, l’auteur rédige sans nuances mais aussi sans se soucier du style, du moment que son rythme est là. Par conséquent, les nombreuses répétitions peuvent sembler un peu, lourdes, surtout lors des cinq premiers chapitres. Une fois qu’on a passé ce cap, la lecture devient plus fluide et plus digeste. En tant que traducteurs, nous avons respecté fidèlement le texte dans sa globalité comme dans ses détails. Il s’agit bien d’une traduction et non d’une adaptation. Cette faiblesse de style est plus que compensée par une force de contenu : le propos garde toute sa force, il n’est pas remanié, il n’est pas atténué, il percute toujours autant et va imprimer une trace durable dans les esprits de ses lecteurs francophones.

Author : Grant Cardone

Label : Talking Heads

Manufacturer : Talking Heads

Studio : Talking Heads

Creator : Alain LefebvreVal Lefebvre

Release Date : 2013-11-17